中国广告协会会长张国华：酒香也要常吆喝

12月15日，2019第三届中国连锁节总论坛在北京国际会议中心盛大开幕。来自全球各地的政商界翘楚们齐聚一堂，共商“连赢天下”之道。

论坛上，逸马集团董事长马瑞光分享了连锁企业在未来发展中需要把握的4“M”航道。其中围绕“更轻·高——无形资产实现无本万利”这一主题，中国广告协会会长张国华从“新广告”的角度和大家一起探讨了广告为何能助力品牌营销。

(2019中国连锁节现场“更轻·高”版块)

1.广告是品牌营销非常重要的手段

张国华在演讲一开始就直接指出：品牌是一个企业的灵魂。现在的企业如果没有品牌概念，它在商场上就很难有竞争力。品牌是一个企业的魂，是一个综合的表现，它包括了产品的质量、产品的知名度、产品的美誉度和产品的服务度等。

(中国广告协会会长张国华发表讲话)

当今世界物质极大丰富、国家面临产能过剩。中国去年的社会消费总额是38万亿，今年前3个季度增速是7.2%，预计今年能够突破40万亿。这么大的社会消费，那么怎么能让我们自己的商品和品牌能让大家记住呢?张国华认为生产已经从以数量取胜的阶段、以质量取胜的阶段，转变到靠品牌营销取胜的阶段，在这样一个时代，“酒香也要常吆喝”。

全国曾有质量很好的八大名酒，但是它们现今却在知名度上稍显薄弱，相反一些名不见经传的酒在市场上销售得如鱼得水。张国华以只花几年时间就达到30亿年销售额效果的江小白为例，给现场听众分析了江小白是如何运用广告和营销去抓住市场、抓住年轻人心理的，他也运用这个例子告诉大家：广告是品牌营销非常重要的手段。

2.用新广告极大丰富精准品牌营销

中国是世界上第二大广告强国，传统广告、信息流广告、搜索广告、短视频广告、直播广告等都在不同程度地创新发展着。张国华告诉大家，其实不同的广告对不同的领域有着不同的价值。那么到底如今的广告营销有哪些值得借鉴的新形式呢?现场他就为大家重点介绍了几种精准营销的新广告形式。

第一个是分众的电梯广告：这种广告的场景在一定程度上带有强制性，是不得不看的一种广告形式，因此它也是在特定场景里面转化效果很好的一种广告;

第二个是智能化出租车车灯广告：它运用互联网广告程序化购买的技术搭建平台，商家可以将广告精准投放在平台，比如连锁超市要做某款商品的广告，超市在城市的哪个区域内，平台就设定好出租车到哪个商圈，顶灯播送你的广告，后台数据也可以看得一清二楚，有多少车路过了这个商圈，有多少顶灯在播你的广告，非常智能化;

(2019中国连锁节现场)

第三个是超市里的广播广告：这种形式非常适合连锁超市，根据商家的需求，把小收音机放在任何产品货架上，当人们走近时，不同产品广告能用不同播音员声音播放，如果是人工智能的声音还能进行二次创作再播放，当人离开时它也停了，不会做无效广告。张国华认为这种形式的广告不仅成本低，推广效果还比推销员要好;

第四个是支付平台广告：这是深圳某公司的新尝试，可以把微信、支付宝、银联等多种支付工具都捆绑到支付平台上，当支付完后，手机屏幕上就会显示出一个推荐广告，非常精准。

不过，张国华认为在选择广告技术和营销渠道上是一个很大的学问：“在这么多的创新广告中，大家做连锁企业的要思考采用哪个模式最合适、效果最好。”

3.中国广告协会为连锁品牌营销赋能

最后，张国华也代表中国广告协会，表示会在“广告和品牌营销”方面为连锁企业赋能，并对未来与连锁协会的紧密合作表达了美好的期望。

他希望中国广告协会和连锁协会可以进一步合作，并为品牌做出引导性和服务性的工作：中国广告协会服务于行业自律，所以可以为品牌提供广告咨询、广告审查、广告法律培训等服务;中国广告协会服务于行业权威，所以能协助企业品牌做合理维权;中国广告协会也服务于行业发展，所以能帮助连锁企业介绍和对接新的技术、新的资源和新的渠道，让企业做到投入产出最大化。

(中国广告协会会长张国华发表讲话)

据悉，中国连锁节自2017年举办以来，足迹遍布全球各地，众多实体连锁企业已通过这一盛会分享学习、对接合作，共同推动着中国连锁品牌走向世界。此次第三届中国连锁节的成功举办，相信会有更多连锁企业获得品牌合作的机会。

作为联合承办单位之一的逸马集团创立于2004年，集团下设逸马商业、马帮门店合伙人、快马特许招商、逸马投资、阿拉丁品牌授权等机构，是集研究、培训、咨询、投资、教育于一体的中国领先连锁产业服务平台。